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合一影业总裁刘开珞:互联网让电影有了盈利方法论(1)

2016-09-08 13:09:25  新金融    参与评论()人

  合一影业总裁刘开珞

记者:范文博 来源:新金融

8月10日,成龙站到了悉尼歌剧院的屋顶上,为新片《机器之血》拍摄重头动作戏,这是他的第一部科幻片。

《机器之血》的背后,是“非传统豪门”合一影业,这家互联网电影公司上一次被公众热议是将生发于网络、非常接地气的《万万没想到》推向大银幕。这一次的《机器之血》大制作、大卡司,在电影市场上属于绝对的重量之作。

既能以小博大,又能举重若轻,成立两周年,合一影业让互联网和大银幕融合得更紧密。近日,记者专访了合一影业总裁刘开珞,请他谈谈互联网电影公司的独特方法论。

两年90亿票房,一直在盈利

成立只有两年,合一影业却一直在挣钱。从2014年到现在,出品和联合出品了《万万没想到》《捉妖记》《唐人街探案》《火锅英雄》《解救吾先生》等38部电影,累计票房90亿。2015年,国产电影总票房272亿,2014年,国产电影总票房162亿,也就是说合一影业两年出品的电影票房占到了2014和2015国产电影总票房的五分之一。外界可能很难想象,一个成立仅两年的公司,就有80%的项目实现了盈利。刘开珞透露,合一影业项目的赢收,票房只占一部分,衍生品、商务和新媒体版权贡献巨大。以合一影业第一个主控项目《万万没想到》为例,它的利率超过300%,但票房收入占比只占40%,衍生品、商务、新媒体版权占到60%,这是一个“非典型性”配比。

合一影业参与出品、联合出品项目

目前,国产片的成本回收和盈利极大地依靠票房,票房收入一般占总收入的80%-90%,所有的重心都赌在了一锤子买卖上。但票房的成败有太多偶然性,太多大制作亏到收不回成本。对出品方来讲,只依靠票房过于宿命论,而从电影长线的发展来讲,票房终归是一个短期的行为,是一个“超快消”的方式。

合一影业的原创产品都在衍生端寻找更多的可能性,拓展可持续发展的空间。与成龙合作的《机器之血》为了实现多维开发的可能性,在项目开发之初就做了调整。“我们在这个项目的开发过程中,跟导演、编剧说,希望加入一些衍生的想法,他们提出了这么一个科幻的方向。”刘开珞说,决定朝着科幻的方向走,也与合一影业对自身定位的考量有关系,合一影业更愿意做可系列化的成品。《机器之血》有机会被延展成三部的体量,目前正在拍摄的这一部讲的是中间的故事,往前往后都有故事展开。而故事设定的科幻世界观,将使得合一影业在游戏、玩具和其他的衍生上有更多的可能性。未来,合一影业的主控项目上,都会朝着这个方向走,强调系列性,强调项目的衍生属性。

电影行业的苹果公司

合一影业是在优酷土豆平台上成长起来的互联网电影公司,最初闯入电影行业的时候,更多被看重的是平台宣传的能力。合一影业成立的前一年半,一直以跟投为主。从《万万没想到》开始,逐步开始主控项目。未来计划每年跟投10-15部,主控项目将逐年增加。2016年有3个主控项目——成龙主演的《机器之血》、由网生IP改编的《报告老板》和翻拍泰国2014年票房冠军的《教师日记》,到2017年,主控的项目将增加到五部。今年的上海电影节上,合一影业发布了正在筹备的项目片单:《天才J》《报告老板》《侣行》《极品家丁》《那片星空那片海》。