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你想试试吗?短视频网红炼成记:头部短视频播主月收入几十万

2018-05-31 08:50:04  新京报公号    参与评论()人

早在2016年9月,微博就率先启动了MCN管理系统内测;2017年4月,大鱼号推出了针对MCN机构的“大鱼计划”;2017年9月,美拍举行“MCN战略启动仪式”,成为国内首个正式开展MCN战略的短视频平台,并在同年12月宣布MCN战略再升级。2017年底,抖音也推出了自己的MCN战略,并推出了“抖音多元化MCN双周TOP榜”,对于上榜的账号和机构给与流量扶持。

目前,虽然MCN生产的视频一般都在全网分发,但每个平台都拥有与自己合作关系最为紧密的MCN机构。例如青藤文化与腾讯体系下的企鹅号有着合作。而其他平台也都拥有各自的代表MCN机构。像蜂群影视、橘子娱乐之于微博;川上传媒之于大鱼号;自娱自乐、洋葱视频之于美拍。而这些MCN机构旗下运营的IP则包括日食记、办公室小野、百思不得姐等众多头部网红账号。

在不少播主看来,只有加入MCN,才能发展得更好,因为同一公司的播主之间往往可以进行流量互推,“大号带小号”。甚至目前已经有红人自己去做MCN机构了,像papi酱就在2017年4月成立了papitube,签约了近30位短视频内容创作者,开始孵化自己旗下的账号,并通过影响力较大的“papi酱”账号转发旗下网红的视频链接进行导流。

在这样的模式下,网红与网红的竞争已经脱离了1对1的模式,而是分别投靠一个强势战队,并转向流量矩阵模式的新一轮竞争。

“实际上,任何短视频播主在早期都是很难赚到钱的,而MCN增加了播主未来变红的可能性,如果自己‘单打独斗’,这种可能性会骤降。”纪方圆总结。

MCN的下一步目标是追求垄断某一细分领域。

易观统计数据显示,2017年针对中国短视频MCN市场的投资约有19笔,涉及融资金额超过2.8亿元。从获投MCN来看,面向多种垂直类的泛内容短视频MCN目前更受资本青睐,美妆时尚、美食生活等内容类型由于目标人群清晰,变现相对成熟也受到一定认可。

目前,青藤文化主要拥有两大内容IP。基于此,青藤衍生出母婴、二次元和美妆等垂直领域的MCN业务。“我未来计划签约或孵化60%到80%的微博前50母婴类账号。”纪方圆表示,占有了市场份额之后,再孵化更多的同类账号,将大号的流量倒给新人,进行正向循环。

在纪方圆看来,真正有价值的“垂直领域”,不仅需要有垂直人群,同时也需要是垂直市场,即内容受众与消费市场高度重合,看完内容就能直接影响到消费。

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签网红好过自制网剧?

MCN分流广告生意

部分MCN机构已经登陆资本市场。他们也开始分食广告代理公司的蛋糕。

目前,一些发展较早的MCN机构,如新片场和青藤文化均已登陆了新三板。

新片场2017年财报显示,该公司2017年实现营业收入1.48亿元,同比增长102.195%,但净利润亏损3202.33万元,亏损扩大400%。青藤文化2017年财报显示,该公司2017年实现营业收入6586.46万元,相比上年同期增长近400%;净利润131.87万元,实现扭亏。

新京报记者对比发现,造成二者业绩表现不同的一个原因是业务重心的不同:虽然都属于培育和签约网红的MCN机构,但新片场属于“新媒体影视全产业链运营模式”,同时具备网络电影制作公司、宣发公司和短视频MCN公司三块业务。该公司认为,其2017年收入增加但亏损增大的原因,一方面受乐视网影响播放渠道减少,公司全年重点影片档期排布受到重大影响,导致网络院线电影出品发行业务毛利率降低;另一方面,公司加大短视频栏目矩阵的推广成本,导致短视频定制业务毛利率降低。

而青藤文化的业务以原创IP内容产品及商业整合营销为主,“通过采购微博流量、深度绑定各大网络视频平台、深耕垂直领域以及自建MCN品牌签约红人等手段,提高了业务竞争力”。

“国际的化妆品品牌对国内广告的投放多是按播放量来的,所以他们大多会选择综艺节目的前贴片或者暂停时的贴片广告。而国货化妆品则要看广告的转化率,所以投放给播主是一个好的选择。我认为播主和行业是相互促进的关系。”杰斯特拉说。

在一名业内人士看来,MCN的未来不止于此:“实际上MCN的发展抢了广告公司的生意。过去企业的营销方式是找奥美、蓝标等广告公司,广告公司再利用其策略和整合能力对标合适的内容生产者生产内容。但现在很多公司都有了自己的市场部,不再需要广告公司提供策略,他们可以直接找到MCN机构或网红本人,直接进行内容定制,甚至有些公司可以直接开通自媒体账号,在抖音等平台进行推广。”

“短视频MCN将加速内容营销市场的去中介化,一定程度上将成为广告代理公司的补充和替代。”易观分析师马思聪在研报中这样解读。

新京报记者罗亦丹

(责任编辑:郭一楠 CK001)

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