茅台前董事长回应年轻人不喝茅台 不是不想喝大概是买不起(2)
从一瓶969元的厂价，到1499元的零售指导价，再到近3000元的终端销售价，茅台酒的价格在市场如此疯涨，背后推手是谁？数位接受采访的业内人士认为，原因在于一方面受限于产量，另一方面则是经销商囤积货源和炒酒客哄抬价格——抢手的茅台酒可以说催生了庞大的利润空间，茅台酒厂和经销商之间的关系俨然像是一场“猫和老鼠的游戏”，而“越等越涨”的行情也使得商家惜售、捂售等现象层出不穷，两方面互为因果、层层发酵，市场价格也越来越离谱。
“随着茅台酒价格持续上涨，监管部门的举措也在加码，通过约谈抑制涨价的目的明显。”业内人士分析认为，随着茅台酒近期市场价格持续走高，部分高端场所的52度飞天茅台酒零售价格已突破3000元，是导致本次监管加码的动因之一。这一次约谈的背景，正是中秋节临近，当前飞天茅台酒的价格还在继续上涨。
此外，为了维护茅台酒的市场和价格体系，贵州茅台酒厂在持续推进渠道改革。今年6月，22家直销渠道正式签约成为茅台酒直销渠道商，包括16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和两家烟草零售连锁。签约后，茅台签约的区域性KA卖场服务商增加到35家。
从各大相关机构的分析来看，直销占比迅速提升受到广泛关注，直销渠道带动的利润增长也是贵州茅台半年报最大的亮点。从分销售渠道来看，2020年上半年贵州茅台批发渠道实现收入387.59亿元，同比增长2.4%；直销渠道实现收入51.53亿元，同比大幅增长221.63%，直销渠道营收占比首次突破10%，达到11.17%。随着茅台强化市场布局能力，机构普遍预计其直销比例将继续提升，未来1499元的终端售价或许值得期待。
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