“曾经是老师，现在是售货员”，这是最近爆火的带货主播董宇辉的个人签名。

此前，董宇辉是新东方在线高三英语名师，也是高三英语学科负责人，从大四开始在新东方实习到毕业后入职至2021年，董宇辉在新东方工作了八年，带过超50万名学生。

而现在，经常自称为“中关村周杰伦”的他，被网友戏称是“中关村兵马俑”，成为了直播电商领域的新晋网红。

与董宇辉一同出圈的，还有新东方旗下的直播间——东方甄选。6月10日，新东方创始人俞敏洪刚刚宣布东方甄选突破100万粉丝，而截至记者发稿，这个数字已经超过348万。

你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；你算数学时，太平洋彼岸的海鸥振翅掠过城市上空；你晚自习时，极图中的夜空散漫了五彩斑斓。

但是少年你别着急，在你为自己未来踏踏实实地努力时，那些你感觉从来不会看到的景色，那些你觉得终生不会遇到的人，正一步一步向你走来

熟悉吗？文艺吗？鸡汤吗？有多少学生用这段话勉励自己，就有多少打工人将之作为「老板人生赢家，因为你努力工作」的自苦。

但没关系。不管多么文艺、多么深沉，随着时间的推移，我们都可以和说出这句话的人直播间相见——抖音的新东方直播间。

写出了上面这段话的董宇辉老师

至暗时刻，新东方直播带货只有个位数观众

方正的国字脸，幽默诙谐，自信专业，被学生叫作「中关村周杰伦」，这是新东方的英语老师董宇辉。

去年开始做直播，直播间很长一段时间只有5-6个人，其中有4个是两位主播的父母，这是新东方的带货主播董宇辉，人送外号「牛排哥」。

两种不同的身份背后，隐藏着时代的脉络和一条企业自救的道路。

直播间出现那天，可能没人想到它会有那么多的故事和商业潜力可以挖掘。它在手机屏幕上看着一个个主播起，一个个主播落，估计已经成了习惯。而这个被新东方创始人称为「商业的第三次革命」的直播经济在迎来了新东方前讲师罗永浩之后，迎来了整个新东方团队，这是他们的自救。

2021年中，俞敏洪在新东方年中用「不确定性」来描述整个公司的业务。当时的新东方市值缩水了90%，营收减少80%，辞退员工6万人，退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近200亿元。

钱花了很多，赚钱的业务还少了一大块，前路不明就是当时新东方面对的最大问题。

在这种境况下，俞敏洪决定两条腿走路，一条腿继续教书育人、查漏补缺，另一条腿打造农业平台，自己和几百位老师通过直播带货的方式帮助农产品销售，支持乡村振兴事业。

但不管说得再怎么好听，还是在做直播带货。当时俞敏洪的决策就引发了大量的争议，新东方还被人评价为「从一个赚快钱的领域到了另一个赚快钱的领域」。争议不小，但创始人俞敏洪却铁了心，就是要带货。

2021年年底，新东方的带货直播开始了。

新东方首场直播，俞敏洪有亲自带货，之后都是素人老师作为主播

如果现实是一本爽文，那接下来的故事就是企业家做出正确决策，首播成功，一夜爆红，品牌稳扎稳打成为教育、直播领域两开花的大公司。

但现实很残酷。俞敏洪在抖音的首播虽然说没有失败，但也远没达到罗永浩首日带货3亿的辉煌战绩。而且数据还在不断下跌，在1月的两场直播中，新东方带货直播间「东方甄选」销量曾骤降至1000余件，前两个月平均单场销售额仅17万。

销量忽高忽低，高的时候也高不到哪去，这本身就令人担忧，同时新东方还面临着外界对产品价格的争议。因为东方甄选卖的东西太贵了，东方甄选直播间的大米就会比其他平台贵上不少。尽管俞敏洪回应「虽然不是最便宜的，但却是品质最好的」，但在追求低价的直播间，买单的人少也是不争的事实。

当然，俞敏洪的缺席也是直播数据惨淡的一个原因。在整个新东方的直播战略中，俞敏洪更像是友情出演的演员，在屏幕前「唱大戏」的是一个个素人老师。

但这似乎也是新东方的某种坚持，这种坚持在5月份收到了回报。在进入5月之后，东方甄选直播数据开始明显提升。

是金子哪里都会发光，是老师哪里都是讲台

更多人认为，这是新东方的老师们——或者说是主播们开始习惯直播了。

相关报道: