2023年下半年，由社记文化、宁夏卫视联合出品的乡村振兴节目《乡村的叙述》将上线宁夏卫视、头部视频平台同步播出。而在此之前，社记文化已深耕城市文旅多年，更是台州临海文旅宣传链上的主攻手。这一切都意味着，社记文化已经不止于一家单纯的营销公司，而是集营销制作于一身的全链路泛娱乐创意服务商。

过去7年，社记文化成就爆款的秘诀是什么？下一个7年，公司有哪些规划？带着这些疑问，我们对话了社记文化主理人社社，听他详细解答社记文化集社会化营销、内容化营销、AI营销于一身的三位一体营销方法论。

撬动优势资源，一石激起千层浪的社会化媒体营销

创立社记文化之前，社社曾任职湖南卫视10年，专攻媒体传播，负责宣传节目20余档。《快乐男声》《爸爸去哪儿》《我是歌手》等耳熟能详的节目，社社都作为宣传统筹参与其中。

从媒体人向营销人转身，赛道似乎切换了，但这不是从0开始，而是1+1＞2的双重加成。

营销绕不开媒体，这是常识。常识之外，还有外行人摸不准的门道。走量的关注效应势必百发百中吗？社群效应如何叠加产生增量？或者，换种问法：怎么营销才能不花冤枉钱？钱，该花在哪些地方？

媒体人、营销人双重视角下，社社的社记文化强调高性价比的社会媒体资源投入，一石激起千层浪的品牌价值增量产出。

处在一个社会化媒体时代，营销不再是剧院门口挂出巨幅海报就能吸引视线那么简单。全媒体、全平台、线上线下多渠道资源协同发力，精准定靶垂类目标用户，才能达成高质量的精准曝光。

这方面，自然是社记文化的专长。从资源撬动到各尽其用，他们都摸准了门道。

首先是资源优势。手握10万+个自媒体KOL资源，1000万粉丝数以上头部账号占比20%；用于重点项目引爆的超级APP整合、视频网站自制栏目、纽约时代广场大屏、国内一线城市大屏等独家资源；用于核心事件报道的传统权威媒体、用于多层次深度解读的新媒体百余家。

再是渠道制胜。社交网络渠道的创意视频、原创漫画、明星艺人KOL大号，电视渠道的硬广、新闻报道、节目定制、植入、事件直播、纪录片，微营销的话题营销、H5页面、整合营销，户外的路演、外展、互动装置，等等。

根据客户需求，资源与渠道匹配作战，保证传播目标实现，让每一分钱都花在刀刃上。

获得国家广电总局肯定的《时间的答案》就是一个漂亮案例。

从策划、拍摄到制作、传播，社记文化提供了一站式创意整合营销服务。聚焦刘德华、赵丽颖、王心凌、刘畊宏等22组多垂类热点人群，全渠道多维度矩阵发声，收割站内外热搜111个，全网累计总曝光40亿+，是优势资源整合，多种渠道配合的实证。

内容挂帅，有态度的品牌营销

制作端，内容为王的道理谁都懂。营销层面，怎么就不需要内容挂帅呢？

“内容营销化，营销内容化”是社社常对团队工作人员强调的话。媒介、渠道不同，营销内容的核心却是一致的。见多识广的用户时间宝贵，低信息量、没有价值的营销只能起到劝退的反作用，是该被淘汰的营销行为。

含金量高的营销策略，应该用内容吸引目标受众，从他们关心的问题着手策划传播方案，打动他们，连接其与品牌之间的正面关系。最理想的效果是，目标受众不仅刺激产生了兴趣，还乐于自发分享，传播行为就具有了自营销的能力。通俗一点说，就是自来水的力量。

在此，不得不提到社记文化今年又一个出色营销案例——豆瓣评分高达9.1分的纪录片《这货哪来的》。

这是一档聚焦小生意人买卖门道和赛博烟火气的纪录片，主人公为来自五湖四海的小店卖家。流量粉丝热情宣传，“综N代”自带用户基础的营销手段并不适用于此。

内容就是最锋利的杀手锏。

在社记文化策划的传播方向上，回扣到片子本身，从“人造万物，货见众生”的市井烟火气入手，通过一系列社会共鸣点的讨论，让观众有感而发，转化为自来水，进而反哺节目，扩大受众面。

在第四期节目中，结合本期“仪式养成班”的内容，社记文化策划了＃没去北上广的年轻人是怎么搞钱的＃话题讨论。这下，不止原本就在追看节目的观众，那些逃离北上广的年轻人也加入进来，分享自己在非一线城市打拼的故事。热度发酵下，该话题登上微博热搜榜，阅读量接近1亿。

反哺到节目身上，《这货哪来的》登顶豆瓣华语口碑榜TOP 1，稳坐播出平台站内最热门纪录片三榜冠军，众多头部媒体、公众号大V自发打call。

这说明，让内容成为传播诱因，打造有态度的营销，才是口碑、热度兼收的王道。