据“交个朋友”预告,双11期间,罗永浩本人将参与6场淘宝直播,其他时间由“交个朋友”直播团队完成。对此,“交个朋友”方面表示,公司在持续寻找增长机会,和罗永浩在淘宝开启直播是出于自身业务发展的考虑。
而淘宝对罗永浩的推广也不遗余力。据报道,淘宝除在直播首页推荐罗永浩,还在芭芭农场等各处见缝插针为其推广导流。
回顾直播当日数据,罗永浩直播间自中午12点上播,共上架手机、3C数码、家电、酒水以及运动服饰等156个商品链接,期间实时在线人数一度达7万,场观人数达到2600万人次。
有业内人士向记者透露,双11期间,罗永浩淘宝直播间的商务合作费用包括:坑位费20万,所有权益打包的套餐费用(包括坑位费以及一定时间的切片授权和肖像使用授权、公众号发文)则为60万,销售抽佣在25%左右。
“即使仅从佣金层面计算,按照媒体报道的销售额2.1亿元,扣除10%左右的退货额,老罗直播间的佣金收入约为4700多万。”
直播带货渐成电商购物节主力
直播带货究竟有多挣钱?罗永浩创立的锤子科技2018年因出现经营危机,负债高达6亿元。为了还债,罗永浩正式进军直播带货。然而原本仅希望能辅助还债的直播事业,不仅为老罗提供了稳定的收入来源,还成就了其商业上最成功的一次创业。
对此,消费产业研究者、投资人黄海表示,大家常常会开玩笑讨论什么工作能够以一夜暴富,在他看来,既合法又能实现一夜暴富的工作,可以说就是电商主播了。“但前提是你能够做得足够好,例如罗永浩,他开始带开货8个月销售额就超过20亿元,最多的时候一场直播能卖1.3亿元。”黄海举例道。
谈及这背后的原因,黄海分析认为,电商购物如今已经成为了人们生活的一部分。数据显示,2021年,我国社会零售总额约44万亿,其中电商零售总额约13万亿,换句话说,有将近1/3的购物行为实际发生在线上,由此可见,互联网电商正极大的改变了我们的生活方式。“从2014年到2017年,整个电商大盘经历了一段突飞猛进的增长,近年来电商大盘的增速已有所下降,大概在10%左右,逐渐进入到成熟稳定期。但是随着直播带货的崛起,这一新电商模式正以超50%的增速快速发展,并且逐步成为中国电商继续发展的核心驱动力。”
据《2022年中国直播电商市场数据报告》显示,2021年我国直播电商市场交易规模达到2.4万亿元,比2017年的196.4亿元增长了近120倍。预计今年将实现47.7%的增长,市场规模达3.5万亿元。
经历了爆发式的野蛮生长时期,如今直播电商行业正呈现出去头部化、去中心化的趋势,内容和形式也在不断地丰富、充实。同时,入局者纷至沓来,既有淘宝、京东、拼多多等老玩家“各显神通”巩固市场,也有抖音、快手等后起之秀奋起直追。越来越多的角色带着新元素、新玩法加入进来,为行业增添无限生机。
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