相识于微,花西子是李佳琦的“亲儿子”?
对于中国的国货美妆与护肤品而言,李佳琦可以称得上是品牌发展中的锦囊妙计。新兴品牌可以在李佳琦的直播间迅速完成新品曝光、宣传、走量的全过程,能够非常直接有效地扩大市场占有率。包括花西子在内的,薇诺娜、蕉下、逐本等一大批国货品牌,正是从李佳琦直播间里走出,为消费者所熟知。
但要说诸多品牌中和李佳琦最亲近的莫过于花西子。
在此前播出的《鲁豫有约一日行》节目中,李佳琦这样介绍花西子:“两年时间,应该所有女生都知道这个品牌,做得真的很好,我在没有酬劳的情况下,帮他们把关所有东西。”
诞生于2017年的花西子早期也曾大量投放KOL和KOC,但对于销售情况和品牌声量都没有质变般的推动,直到2019年3月花西子第一次走进李佳琦直播间,命运的齿轮开始转动。
走进直播间的空气散粉成为花西子的第一个爆款产品。
2019年9月底,受花西子创始人花满天邀约,李佳琦成为花西子首席品牌推荐官,在当年的双十一活动中,花西子空气散粉贡献了70万盒的疯狂销量。
随着合作不断加深,花西子在李佳琦直播间出现的频率也相应增加。
据壹览商业统计,2020年1-7月,李佳琦共上直播118次,花西子参与次数就达45场。而据ECdataway数据,2020年1-2月花西子旗舰店40%的销售额来自李佳琦直播间,其中总销量过百万的5款产品,如空气散粉、卸妆湿巾、雕花口红都是李佳琦直播间的常客。
2021年李佳琦对花西子的产品介入进一步加深,李佳琦参与打造了花西子“苗族印象”和“傣族印象”系列产品。
花西子创始人花满天曾将他们和李佳琦的合作归类为直播带货2.0,最大的差别就是邀请主播共创,主播介绍产品会像介绍自己的孩子一样。
近日,宁波镁麒电子商务有限公司发生工商变更,美one公司即美腕(上海)网络科技有限公司持有股份由51%降至1%,新增李佳琦母亲李文利为股东,持有50%股权。