在花西子崛起背后，李佳琦的推动功不可没。据《中国基金报》报道，2018年，花西子遇到渠道困境的情况下，寻求与李佳琦直播间的商务合作。通过李佳琦直播间推荐，花西子散粉一举拿下了全网销量的第一名，创造了2019年双11爆卖70万盒的销售奇迹。

花西子的创始人花满天也曾坦言，在与李佳琦合作的过程中，李佳琦本人对产品研发提出了很多宝贵的意见。

根据移动营销综合平台Morketing综合的信息和数据，2019年3月花西子空气蜜粉首次进入李佳琦直播间，到了当年618前夕，李佳琦带货花西子雕花口红，而这两件产品都成为了花西子的爆款产品。同年9月，花西子官宣李佳琦为品牌首席推荐官。

花西子和李佳琦的合作带来了相当亮眼的业绩表现。2019年双11大促，花西子以GMV2.5亿元排名天猫美妆类目第七名。到了2020年618大促，花西子以GMV2.35亿元成为国货美妆成交额榜第一，并于当年双11以超4.7亿元成交额直冲天猫美妆类目的第二名。

此外，根据品观统计，2019年前七个月，李佳琦118场卖货直播中，花西子参与45场。2020年1月到2月，花西子旗舰店中40%的销售额来自李佳琦直播间。

在2022年中初一场公开的媒体发布会上，花西子揭幕其东方美妆研发体系和年初加入花西子并担任首席科学家的李慧良。彼时，花西子首席产品官商陆对记者表示，李佳琦在公司整个生意的占比不高于5%，花西子更多的是让李佳琦参与共创产品。

虽然花西子对外正逐步与李佳琦进行解绑，但能和淘宝头部主播达成如此深度绑定的合作，其营销费用必然不菲。

花西子并非上市公司，也未曾对外公开财务数据，但一个不争的事实是，美妆品牌的溢价能力都是靠营销成就的，这是一个行业共性的现象。

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