不同于普通的酒吧,LiveHouse场地相对于声音的要求非常高,对硬件设备、舞台团队、运维团队来说,都是不小的挑战。把声音、灯光以及服务做到标准化,是一间连锁LiveHouse成功的基础和关键所在,这种长期主义,也能保证长期稳定的盈利。

乐手、艺人、调音师、声光电团队等是Live的核心竞争力。在演出设备上,梦田保证单店音响投入在200万-500万以上,最大的舞台达到了8×22超160㎡,除了驻点调音师外,总部还储备有资深4人的调音师团队随时外派。

除了听觉,演出效果50%取决于视觉。定位、服装、演奏、造型,声光电设计等,多年锤炼让梦田有了一套和艺人配合的方法。以演唱会形式为标准,将更具沉浸感、互动感的舞台美学体验,融入到梦田的舞台之中,能带给观众极大的视听震撼。超规模的空间,沉浸式娱乐体验,让梦田在过去这些年创造了近一万场演出,说明优质内容以及现场氛围足够引起观众的共情。

在艺人资源上,梦田音乐中心作为艺人培训与输出的中心机构,目前已经签约2000多人。除了歌手胡海泉,隔壁老樊等知名音乐人、乐队也曾在梦田打造了火热的线下舞台。未来,梦田也将花更多资源去邀请更多明星艺人共创梦田舞台。

疫情三年,各行各业面临困难。2023年仍有许多集团、企业没能迎来复苏,最终倒下,而梦田恰恰相反,逆流而上,坚持自我,勇于创新,不仅开拓了80+家门店,集团总部更是不停扩张,迎来质的飞跃。

三、慢工出细活,超级连锁高铸壁垒

梦田入局纯Live,对于市场来说,举足轻重。

在全国LiveHouse品牌格局中,梦田以其超大规模体量稳坐第一梯队,80+家门店矩阵遍布全国所有省份。它在纯Live上的战略举动,起码会带来三个方向的影响。

其一,将对大区域城市,尤其二、三线城市线下演出市场发挥引领作用,解决二三线城市内容稀缺的问题。同时,LiveHouse不仅是城市青年文化聚集地,更是音乐+文化的拓展和引领,对城市新业态的转型升级也有至关重要的作用。

其二,给腰部甚至初创乐队、艺人一个舞台,最大程度扩大其巡演范围。毕竟巡演对于音乐人来说,是提升影响力的重要阶段,走进现场,才能真正阶段性展现音乐特质,试炼原创。

其三,各地Live品牌迎来新竞争。如今,现场Live已经进入增量市场,连锁化趋势明显,品牌之间的博弈最终指向连锁Live的综合实力。而对于连锁品牌来说,实现全国门店的标准化运营,在扩张的同时,保障内容运营的水准,良好的体验服务等,是规模扩张下一道难解课题。不同于酒吧,LiveHouse非常依赖音乐演出的专业人才,在内容运营上吃经验,也需要一份热爱,所以往往是自身音乐人打造的LiveHouse会更懂乐迷要什么。

作为超级连锁,梦田毕竟在行业已经深耕20年,慢工出细活,在标准化运营上所必需的供应链资源上积累深厚。

梦田总部公司组建了品牌中心、音乐中心、运营中心、商学院、供应链、投发中心等多个专业部门。通过多年磨合来深度打造产品组合和运营系统,同时,让它具备复制的可能性、平衡品质和成本。

比如音乐中心,它类似于一个培训学校,以成功乐队的经验出发,可同时培训10个乐队,在系统内充分保证了产业链上游的演出资源。稳定的自有产业链体系,使品牌带来竞争壁垒和商业可信度,也带来持续增长的营收。这是梦田入局纯Live的根本信心所在。

四、给市场带来新营销活力

超级连锁的营销力不可小觑。

就在刚刚过去的七夕节,梦田音乐联名悲伤蛙打造的七夕主题活动,在小红书、抖音等社交网站上迎来一小波刷屏。

在关键节点,如节日营销上,超级连锁显然能量更大,能赋予各种音乐节、节日音乐现场更多能量。

总的来说,对于观众一场Live带给我们的不仅仅是单纯的文化消费和娱乐体验,在人声鼎沸的音乐现场,他们期待的是精神链接和共鸣。

而对于音乐产业,LiveHouse能够满足新一代年轻群体日益增强的精神文化需求,推动音乐产业正向发展,提高城市活力。

未来,梦田LiveHouse也将与各大娱乐机构合作,响应城市需求,加大投入,创造更多就业岗位。

超级LiveHouse连锁可以塑造什么样的市场格局,让我们拭目以待。