从马未都电商直播首秀 看珠宝文玩乘文化之力起飞
作者：唐镜月
一年一度的618，早已成为全平台各类商家竞相角逐年中销售业绩的竞技场，作为在线上领域整体入局较晚的珠宝文玩行业，也在618这样大热消费节点，寻求持久蓄力之后的稳步爆发。
不过，鉴于珠宝文玩行业的商品客单价和溢价均较高，且商品本身强调珍贵性稀缺属性，促销折扣较难成为影响消费决策的重要因素；同时珠宝文玩商家经营方式灵活，个性化空间大，在这一行业，规划一场成规模的行业性发声更要考虑多方意见，并要能够达到行业内外普遍的认可度。
今年618，在文化界享有尊崇地位的文人学者马未都，作为抖音电商珠宝文玩主理人，开启了他的电商直播首秀，借助他的影响力，无疑让更多人听到了这个行业的声音。
文化人马未都的破局路
上世纪80年代，马未都作为一名文学编辑进入文化行业，怀抱着对文学的热情写小说、做编剧，还与在文学界炙手可热的作家刘震云、王朔共事，创作了像《编辑部的故事》这样在文艺界享有长久和广泛声誉的作品。后来，他被富于文化底蕴和拥有神秘气质的文玩所吸引，怀抱着浓厚的兴趣，他在80年代率先走上文玩收藏之路。彼时，马未都与文玩鉴定大师王世襄交好，潜心钻研文玩知识，为后期长期从事这一行业打下了基础。再后来，通过挑选藏品的一次次成功实践，马未都积累着名气，逐渐成长为业内名家。
1997年，马未都创办了中国第一家私人博物馆“观复博物馆”，到如今已有25年。对于承载着他个人理想和传统文化的博物馆事业，马未都一直以来都在顺应时代的趋势调整经营模式，以适应更多元化的市场需求。在多变的市场环境下，博物馆的长线经营更需要平衡好商业与文化的关系，既要符合本身的文化定位，在大众心目中建立较强的公信力；又要借助时下热门的传播手段积累人气和流量，在不断变化的市场环境下保持活力，获得永续发展。
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