安家第2集

上周，备受期待的孙俪大女主新作《卖房子的人》，改名《安家》后，正式在东方卫视与北京卫视黄金档播出。

作为以中介为题材的都市职场大剧，该剧在自拍摄开始便受到期待，播出一周后，虽然在口碑上有点两极分化，不过，小野在看完前几集后，还是感觉，在对于中介工作与生活方式的还原上，还是有几分相似的，尤其是在前两集的剧情中，几个为了促进成交的套路与看点还是挺足的。

灵机一动凤变冰，跑道户型快出手。

作为空降的双店长之一，房似锦在刚到安家天下静宜店时，便遇到老油条下属谢亭丰的下马威，给了一套自己卖了N年都没卖出去的跑道户型以及带了不知道多少次都没有下决心购买的博士夫妇。

而户型的格局，即是传说中最易改善婆媳关系的一厨一卫一跑道，户型图大家可以欣赏一下：

针对这样一套户型，普通售楼员的第一反应：卖不掉；

优秀诸如房似锦般业务员的反应：没有我卖不出的房子。

而在房似锦出售这套房子的过程中，动用的小心思其实很多。

其中，凤变冰是其中最重要的一环。

改造前：

改造后：

在拿到该户型之后，房似锦针对自己手上的意向客户宫医生以及他的爱人进行了很全面的分析。

具体体现在：房似锦快速判断出了宫医生夫妇的购房决策人为女主人宫医生，并且以一个小的手提袋找到奶粉店，再从奶粉店的售货员入手，找到宫医生的工作单位，进行了第一次接触之后，判断出客户最核心的需求点：一是为了孩子，二是需要自己的独立空间。

接下来的剧情，在小野看来就是房似锦与其它售楼员不同的一点了。我们平时生活中，经常能看到的普通中介，都是直接进行房产推荐，一套一套的看，让客户看的眼花缭乱不知如何选择。

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