房似锦则不同。她做了一件事：把我们眼中的奇葩户型进行了凤变冰式的面貌改观。在邀请客户参观跑道户型之前，房似锦先是实地测量户型尺寸，紧盯装修公司出设计图纸，将跑道户型实现凤变冰的华丽蜕变。

经过精心设计完成凤变冰的户型，狭长的走道被贴上了当做垃圾一样扔掉的宫医生孩子的画，瞬间被提亮成艺术走廊，阁楼这种狭窄阴暗的空间，变成了小时候可以看星星的梦想玻璃屋。

分开看房避免意见分岐，约定看房时间避免房屋硬伤

在完成第一步凤变冰的流程之后，房似锦要求宫医生必须一个人前往看房，且必须在自己要求的下午6点之前。

当宫医生带着自己的爱人来看的时候，房似锦并没有同意两人一起上楼去看房，而是要求宫医生的爱人留在楼下去按照自己手绘的配套图去体验周边，自己则带着宫医生上楼看房。

为什么要这么做？

其中一点是，跑道户型其实在设计上存在硬伤的，空间浪费多，户型设计不合理这些都是客观存在的不可避免的问题。

如果中介一人带多人去看房，走在狭窄的过道时，看房体验必然会受到干扰，因此，只选择在购房中拥有决策作用的宫医生一个人去看，并利用女性购房感性的性格特点，直击内心最在乎的东西，一举之下促进成交。

而在时间点的选择上，玄机就更多了。同一套户型，采光，户型等，12小时随着时间变化，都会产生不同的看房体验。

在自己设计好的时间段让客户进行最佳的看房体验，对于时间的把控上，至关重要。也就是凭借这些，房似锦快速搞定了双高博士学历的宫医生夫妇。

先卖后买的连环交易从拍照到成交都是小心机

宫医生这一单生意里，房似锦需要完成的是先卖后买，这类客户通常是以置换为目的的。

相关报道: