首先,徐文昌用真诚对待客户
徐文昌认为房产中介的服务并不应终止于房子卖出去,房子卖出去后的跟踪服务也很重要,也很关键。这是与顾客建立真正信任的开始,正是因为这样,他和好多顾客成了很好的朋友,有的甚至像亲人。
最多的一套房子销售六次,每次客户都指定要徐文昌代理销售,这也是他真诚为他人服务的原因。
其次,徐文昌做人有态度
徐文昌是个做事有态度的人,先前他坚持不为来给小三买房的人服务,他也会用流氓的方法对付无赖,龚先生家的龚家花园问题,他就是用这种方法解决的。
房似锦态度明确不要徐文昌再管邻居吵架的事,但徐文昌并未退缩,坚持做自己认为对的事,这件事他必须得管,而且还要管得漂亮。这样既不让同行看笑话,也能解决客户的问题,赢得客户的满意。
徐文昌说得很对,客户满意了,安家天下的口碑就会好,客户还会推荐自己亲朋好友来到安家天下来买房,这样会形成良性循环。
再次,徐文昌做事有温度
从安家天下买房成为邻居,因为日常生活发生冲突。徐文昌为彻底解决他们的问题,先是找到自己开琴行的老同学,软磨硬泡让他收下这个学生。这个小姑娘从此后就到琴行来练琴,不在家练了,这样就不会再吵不到邻居。
徐文昌又四处打探到妙手回春的老中医,赵女士夫妇去看了后,赞不绝口,也知道以前熏艾的方法不对,以后也不再熏了。徐文昌从根本上解决了困扰他们夫妇很久的问题。
就这样,徐文昌漂亮地解决了这个看上去似乎难以解决的问题,既减少了邻里矛盾,同时也增加了已买房客户对徐文昌的信任,当然还有对安家天下的信任。徐文昌有温度地做事,可谓一举多得。
在《安家》中,正是因为徐文昌这样,认真对待客户,做人有态度,做事有温度,才能成为房产中介的常青树,路才会越走越宽。而徐文昌负责任、善始善终、为人厚道的处事风格,也给服务业如何更好服务提供了思路,实在值得一学。
安家第29集 《安家》的第27、28集,堪称是全剧的精华部分,剧情跌宕起伏,紧张刺激,一系列的矛盾冲突集中爆发。而七日晚的第29集,剧情就像一条河流在跨越了激流险滩之后渐渐趋于平缓
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