安家第6集 电视剧安家第6集(3)
筛选条件如下：
门店VIP客户，尤其是买房满五年以上或者是家里添新丁的家庭。
关注老人身体状况，有没有生病需要与儿孙同住的家庭。
VIP客户子女年满十八岁，具有新的购房资格的家庭也需要关注。
从他们3人提出的这几点建议来看，与现实中房地产中介寻找意向客户的方法，极其相似。
第一点，所谓的VIP客户就是指那些能买得起豪宅的客户。
这些客户的来源可能是以前在门店内买过房子的客户，也可能是通过各种各样的渠道认识的客户，然后针对其中有换房需求的客户进行单独联系，确认换房意愿以后组织带看，这其中显然是换房年满5年的客户更容易有换房的需求。
第二点，生病的老人、新出生的婴儿，针对那些有换房需求的客户。
不论是生病的老人与儿孙同住，还是新出生的婴儿与父母同住，他们都有潜在的换房需求。因为家里多了一个人，原本还够用的房间可能会立马变得捉襟见肘，这个时候如果遇到一个更大更合适的房子，对于不差钱的富豪来说自然不会委屈自己。
第三点，针对具有新的购房资格的家庭，找到投资与为儿女准备的需求。
在房价不断上涨的时代，原本仅有居住属性的商品房，渐渐地也拥有了投资属性，这自然会让一部分人趋之若鹜。再者，对于富人来说，由于限购的原因，哪怕有钱也不能无限制的买房，所以子女一旦拥有购房资格，这部分人也可能会借此买房送子女或是投资。
从这里来看，剧中安家天下静宜门店的销售，不正是通过分析人心寻找有潜在需求的客户吗？
这是其一！
其二，有时候向客户推销产品，重点并不在产品身上，而在推销的销售本身！
比如剧中买走7000万豪宅的金太，王子几句简单的言语，便让金太生出了势必要抢下这套豪宅心思，而且是立即付款。
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