明星直播带货频现翻车背后：有些品牌不介意(2)
吴晓波认为，自己直播翻车的原因有两个：一是我的表现，二是选品逻辑。“我把大家喊成‘同学’，其实，他们是‘宝宝’。”
吴晓波在微博发表了题为《十五罐》的反省文章
在选品上，有人曾提醒吴晓波，要多上百元以下的流量款，特别是在其他直播间得到过验证的商品。然而，他坚持自己的选品逻辑。最终上直播的26个品牌中，有六款商品的直播价超过2000元。
很显然，客单价高的产品需要的决策时间较长，退货的风险也较高。
互联网行业分析师梁振鹏认为，吴晓波直播“翻车”的原因，可能是他的粉丝群体并不习惯在直播间购买产品。“吴晓波这样的财经作家，其实有很多普通的消费者对它并不是很熟悉，他作为财经作家，粉丝人群是非常冷静的群体，可能连看这些直播软件的心情和时间都没有。所以也就是说吴晓波的读者受众可能不会对直播带货的形式很感兴趣，所以粉丝黏性不会很高。此外，他也不是高颜值的年轻的网红，本身也没有很大的新闻舆论效应。”
正如吴晓波的粉丝在其微博下的评论所言：“我会买机票买门票去听吴老师的年终秀，但我不会通过直播买东西。”
梅浩也表达了相似的观点。“什么主播带什么类型的货，也有适合与不适合的。有些东西卖不好，也不能完全怪主播，毕竟不同主播面对的受众人群不一样。”
梁振鹏进一步分析道，明星应该根据自己的粉丝群体去选择适合他们的产品。“比方说20多岁的明星的粉丝人群是十几岁的居多。如果你让他去直播带货家电产品，并不一定好。因为十几岁的这种学生人群，它不是购买家电的主力消费者。”
“并不能简单地来说，明星直播带货就一定不如专职主播。这与主播本身的知名度、粉丝数量、销售的产品都有关系。但是明星如果单纯靠自带的流量直播，很难维持长期的带货量。他如果不进行严格选品，不对商品的类别、质量做严格的把控，不做好前期的推广，不给到足够的优惠，不使用一定的直播话术，效果也不一定好。”梁振鹏认为。
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