一位从事母婴产品品牌策划的罗贝(化名)告诉澎湃新闻记者:“至于找什么类型的主播,自带流量的明星还是素人专职主播,我觉得还是取决于预算,以及品牌方想要什么,销售额还是曝光度。”
罗贝所服务的客户的一款母婴类产品在叶一茜直播间的下单量只有一个,而且最后还没付款。显然,这属于“翻车”的情况。
然而,罗贝并未像同样“翻车”的茶具品牌方一样要求退款,她说道:“有一说一,销量跟产品自身的单价也有很大关系。比如说单价很低的,几十块,售出量肯定很大。像我们母婴类产品这种单价3000左右的,是不可能通过一次直播就让消费者做决定购买的。而且,我们是英国牌子,只有英文名,叶一茜可能怕自己念不来英文,全程没有念品牌名。”
“很多时候的明星直播带货,品牌方知道也就那么回事。有时候是大家都在做直播我们也得做的一种心理。知道可能不能带销量,但就是一个交代或者说一个尝试。”罗贝直言。
“我觉得直播带货效果这个东西,是见仁见智的。现在所有的品牌都在搞直播,但目的不一样。至于找什么类型的主播,自带流量的明星还是素人专职主播,我觉得还是取决于预算,以及品牌方想要什么,销售额还是曝光度。现在一般明星都不会承诺销售量的。”
食品零售从业人员王典告诉记者:“我们公司基本上找的大学生兼职做直播,日均工资就几百块,直播时间长达8小时,销量不错,ROI(转化率)也不会太差。”
在王典看来,对于刚起步的小品牌来说,能够卖货的主播就是好主播。“明星直播间的坑位费和佣金相对来说都高,我们公司目前不考虑,所以大部分的线上售卖会交给佣金低的素人主播,我们比较在意销售额吧,线上直播只是为了拓宽线下的销售渠道,至于广告投放另有计划。”
当互联网与生活的关联愈加加深,直播开始逐步常态化,而直播间的口号式、套路化的直播带货模式已经不足以让用户动心,我们对于直播还能够有什么样的期待?8月6日
2022-08-08 11:37:14生活向上【喝到大!椰树集团直播带货风格引争议】10月1日起,椰树集团开启了直播带货,但直播间风格却引起网友热议,有网友称椰树集团的营销“一直行走在擦边最前沿”,也有网友认为
2022-10-09 09:39:05椰树集团直播带货风格引争议【体面挣钱这事挺好的!粉丝破7000万的刘畊宏直播带货】刘畊宏终于如外界猜测那般开始直播带货,没有预热,没有通知粉丝,选择在妻子王婉霏的抖音账号试水直播。
2022-06-01 08:17:15粉丝破7000万的刘畊宏直播带货【曝明星带货报价:赵露思80万、欧阳娜娜60万】近日,专业人士将明星带货分为三个级别。
2022-09-28 09:03:05曝明星带货报价:赵露思80万