但不容忽视的是,戚振波拥有强大的变现能力和行业影响力。
某第三方数据平台显示,2022年美腕的GMV总额高达650亿元,相当于整个淘宝直播的近十分之一。
而据青眼情报数据显示,今年的
618
大促预售中,李佳琦618直播间美妆GMV高达
49.77亿
,同比增加21.4%。美腕的影响力,在整个美妆行业都是举足轻重的。
以戚振波42%的股权推算,美腕的估值可以达到380亿元。如今的美腕,体量已经接近一家肩部电商平台了。
当然,美腕之所以有今天,离不开头号功臣李佳琦的付出。如果说李佳琦是电商行业的“千里马”,那么戚振波就是慧眼识人的“伯乐”,论稀有程度,可能后者更为难得。
在遇到戚振波之前,“李佳琦”只是一个普通的人名。是戚振波凭借自身高超的运营能力,将“李佳琦”推上直播电商顶峰,成为人尽皆知的顶级IP。
首先,戚振波识人善用,很清楚如何找到自己需要的人。
2014年,直播经济刚刚兴起,以斗鱼为首的直播平台如日中天,美腕便是在这个背景下建立的。当时戚振波认定,MCN依赖平台做秀场直播变现空间十分有限,只有做电商卖货才有出路。
而卖货需要专业的主播,当时大部分网红并没有卖货的基础,因此戚振波把目光投向了线下。他找来
欧莱雅
合作,召集了欧莱雅全国各地的销量冠军,对他们进行直播培训,然后在淘宝卖货。不出他所料,欧莱雅的直播带货非常成功,不仅销售额暴涨,还获得了集团的“全球创新奖”。
然而,这只是戚振波的“第一层”,他更深层的目的,是找到一个有直播潜力的人,倾注所有资源将其打造为直播带货的标杆。当时最终符合美腕标准的人有7个,但其他人都没有认识到直播电商的巨大潜力,只有李佳琦愿意离开线下专柜,陪美腕“赌一把”。
近日,宁波镁麒电子商务有限公司发生工商变更,美one公司即美腕(上海)网络科技有限公司持有股份由51%降至1%,新增李佳琦母亲李文利为股东,持有50%股权。