可以说,戚振波和李佳琦的合作,是一场“双向奔赴”。
相比于看人的眼光,戚振波更可怕的是他独到的运营策划能力。
具体怎么体现呢?签约李佳琦后,戚振波做了三件事来提升李佳琦的名气。
第一件,为李佳琦申请吉尼斯世界纪录
。2018年,在现场和网络总共几十万人的见证下,李佳琦向吉尼斯世界纪录“30秒涂口红最多人数”发起挑战,并成功通过了认证。通过这件事,李佳琦和口红类目建立了深深的联系,李佳琦的专业性为人所熟知。
第二件,和马云比赛卖口红
。2019年8月,马云出现在李佳琦直播间,和李佳琦比赛卖口红,最后以10:1000的战绩“惨败”。借助马云的强大流量,李佳琦成功出圈,让路人也知道了这个名字。
第三件,是拍摄短视频
。戚振波很清楚,热点事件只能火爆一时,但若要长远发展,还得靠短视频的内容积淀。因此他安排了一名员工专门给李佳琦剪视频,挑选李佳琦直播中的精彩段落和爆梗语句,成功让李佳琦刷屏了短视频。
当然,李佳琦的爆红也有一定的运气成分,毕竟那句“Oh my god”出圈属于可遇不可求。但如果没有戚振波做的这些铺垫,可能连拼运气的资格都没有。或许这就是所谓的“三分天注定,七分靠打拼”。
至于最后一点,则是戚振波对李佳琦的信任和尊重。
处理大主播和公司的关系,向来是众多MCN老板头疼的事。比如微念和李子柒决裂造成“双输”的局面就是前车之鉴。那么戚振波是如何保持和李佳琦良好关系的呢?
一方面,是充分的
信任
。李佳琦签约美腕后,戚振波几乎把所有的资源都用在了李佳琦身上,大有“不成功便成仁”的气势。这种实打实的诚意打动了李佳琦,即使成名后也一直在反哺公司。
近日,宁波镁麒电子商务有限公司发生工商变更,美one公司即美腕(上海)网络科技有限公司持有股份由51%降至1%,新增李佳琦母亲李文利为股东,持有50%股权。