小B端，指的是“地方城投和国央企新渠道”。B端业务曾是三棵树的业务主力，这项业务的开展也是三棵树所擅长的，洪杰并不打算放弃。只不过，曾经的B端口大客户民营开发商，已被洪杰视为明日黄花。洪杰看中的项目之一，是国家重点基建，比如公共工程领域。

在这个新的渠道，三棵树涉足不少地标项目。以北京2022年冬奥会为例，包括张家口赛区北京冬奥村、古杨村场馆群建设，以及国家跳台滑雪中心“雪如意”等等，都选用三棵树产品实现全线净味环保。

即便是在如此艰难的环境下，洪杰仍注重品牌建设和市场营销。之所以这样说，是因为在创业初期，洪杰就注重营销。当年，三棵树初入市场，无人知晓。洪杰在没有收益的情况下，拿出公司仅有的三百万现金，在央视热门栏目《新闻30分》间隙集中投放广告。

这种勇猛的操作，让三棵树在五年内，进入了“行业十强”，并在莆田、泉州、龙岩、余姚等地站稳了脚跟。2010年，三棵树广告投放达到了8656万元，一举拿下央视标王的称号。洪杰重营销的风格，一直延续到了今天。

以三棵树首次出现亏损的2021年为例，这一年，洪杰仍拿出18.77亿元的销售费用，用于自身的宣传和品牌管理等方面，并比上一年度高出5亿元。2022年，三棵树还加大了冬奥品牌的营销，扩大谷爱凌、武大靖、短道速滑队代言三棵树的宣传力度。

事实证明，洪杰所做的努力，并没有白费。三棵树不仅浴火重生，还以7.89亿美元的品牌价值，首次进入《2023年全球十大最具价值涂料品牌榜》，排在第七位。

据说，在福建莆田总部园区，洪杰的办公室是在13楼。那里的灯通常是最后一个熄灭的。洪杰常说，他最大的快乐，就是为理想而奋斗。哪怕他每天坚持工作16个小时左右，也乐在其中。

洪杰是有梦想的。2022年年初，他立下目标：未来5年，三棵树的营业收入达到千亿元。时至今日，随着三棵树2023年前三个季度的追击，一切仿佛又回到了高速增长的黄金时期。

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