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布瑞吉Bridge的“潮牌梦”和韩啸的嘻哈文化“版图”｜对话PUK(3)

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2023-11-07 10:03:09 腾讯

明星扎堆做品牌的背后，是“艺人光环”带来的商业红利。依赖于明星个人的影响力与粉丝基础，起步阶段能够很好地为品牌赋能。例如，在PUK的淘宝店铺中，明星同款的销量表现都很好。

而且很多艺人自带潮流、文化的背书，更容易阐述品牌故事，其实大多数明星品牌都强关联着一种态度理念。例如薛之谦的DSP通过“危险人物”的形象主张对“和平、纯净世界的向往”，在其出演的各个综艺中，薛之谦也在反复强调“世界和平”。

但优势的反面也意味着更大的争议，不少明星的潮牌都因为价格、质量、售后服务等问题被认为是割韭菜，甚至还会反噬艺人本身的口碑。之前欧阳娜娜推出的个人品牌nabi，就被质疑价格太高、与质量不符合。但即便没有高溢价，很多明星的个人品牌在推出之即也会被贴上了“割韭菜”、“质量堪忧”等标签。

布瑞吉Bridge的“潮牌梦”和韩啸的嘻哈文化“版图”｜对话PUK

虽然定价区间避开了“割韭菜”的争议，但从rapper跨界到品牌，布瑞吉Bridge还面临着很多决策难题。

“可以这么说，现在卖的好的都是我想否掉的产品”，布瑞吉Bridge坦言。在产品设计上，团队与布瑞吉Bridge会产生分歧，“如果把PUK的品牌理念表达到极致，一定是个性非常鲜明的产品，但可能并不符合市场的大众需求。”

不过，前期布瑞吉Bridge想否掉的这些设计不仅没有被停掉，反而顺利上线、成了热卖款。而且布瑞吉Bridge也非常坦然接受，他表示“其实这也是团队的磨合与相信，大家都有各自的从业经历，有自己的审美和数据支撑。而且PUK在做好设计、品质之外，我更在意如何传达好品牌精神。”

除了布瑞吉Bridge主动“妥协一些执念”，其实这也是团队运作的结果。PUK团队已经将工作拆解成各个细分步骤，例如在定款上，作为品牌核心创意人，布瑞吉Bridge会先提出大概念，然后团队基于这个概念进行提案，最后定款、定设计。“每个步骤都是我们确认过的，跑偏的部分都会在过程中磨合掉。”

布瑞吉Bridge的“潮牌梦”和韩啸的嘻哈文化“版图”｜对话PUK

在谈到做品牌的目的和期望，韩啸和布瑞吉Bridge也给出了不一样的答案。

“对我来说，还是希望得到除了演出费之外的更多价格和价值”，布瑞吉Bridge坦言。而韩啸相对更轻松一些，“现阶段我对财务上没有那么大的奢求、压力，不指望用这件事来赚钱养公司，所以在打法上会更轻松，可以随机应变。”

虽然有分歧、有争议，但在论及PUK的创立和发展时，“团队配合”是布瑞吉Bridge和韩啸反复提及的一个词。

据布瑞吉Bridge介绍，PUK的团队目前有20人左右，包括主设计师、品牌运营、销售等岗位，“就是一个正常服装公司的配置”。不一样的是，PUK团队的平均年龄在23~25之间，且都是喜欢嘻哈文化的人，“大多数都是这条路上遇到的伙伴，比如有些有设计才能、有些特别了解潮流，把这些有创意的人聚起来，我们还是一个年轻敢冲的团队。”

强曝光、快转型、可复制：

PUK能否成为潮流文化商业化的模型？

与大多数明星潮牌一样，PUK的出圈离不开明星效应带来的正反馈——强曝光。

一方面是通过明星同款、超级主播合作，让产品快速吸引第一波消费者。其中明星同款是低成本、且最容易出效果的方式，在PUK的淘宝旗舰店中，标有“布瑞吉Bridge同款”、“王鹤棣同款”、“蔡文静同款”、“赵小棠同款”等内容的产品，销量都在前位。而超级主播也让产品进一步拓圈，触达更多消费者。PUK此前与李佳琦、车澈等主播都有合作。

布瑞吉Bridge的“潮牌梦”和韩啸的嘻哈文化“版图”｜对话PUK