打造品牌增长新引擎
小红书联手沃尔沃打造「为生活做减法」,以轻熟龄乘风姐姐不惧论调、敢于破浪的价值核心为话题基点,全方位种草融入「减法美学」巧思与创意与打造的EX30,传递「小而强大」的产品内核,在小红书站内乃至全网引发热议。
比起其它车企炫技式的冗余配置,沃尔沃选择在满足出行人群喜欢的功能细节上,反向打出「减法」牌,将北欧自然、纯粹的生活观带入到现代都市生活中,持续沟通都市高净值人群一起#为生活做减法。同时在这场线上线下全网联动的营销企划外,我们更应该看到,小红书携手沃尔沃及姐姐明星一起传递出的传播初心——我们不止用明星带火一台车,更种出一种生长自小红书社区的生活方式。
纵观整个沃尔沃EX30#为生活做减法IP企划,不难总结出一套小红书娱乐营销IP种草思路——先借热门影视综和热度明星的影响力作为借势营销的切入点;再以借势营销作为娱乐营销的抓手,推动内容传播;最终为品牌内容传播铺路,达到圈层人群的渗透。
相较于其它内容平台,小红书以其独特的社区属性,为用户创造了一个交流、分享和发现新事物的空间。这种高度垂直的用户粘性,使得小红书上在发力娱乐营销IP时能够快速聚拢粉丝群体,在短时间内有效承接娱乐话题热度,为品牌及产品传播力度保驾护航。
再者小红书多元的趋势场景,让不同方向的娱乐话题和不同品类的品牌都有发挥余地,让品牌营销并非只是产品的自吹自擂和空泛的卖点输出,而是进行有场景、有体验的生活化种草,更能实现品牌价值的深度植入与用户共鸣。
同时在小红书上,以「人」为个体才是种草主力,无论是明星、达人或普通用户,都拥有平等话语权,明星的种草内容或许曝光量更大,但依旧真实可信。每个人的声音都被尊重,每个人的分享都有价值,这种平等而真实的交流氛围,正是小红书娱乐营销IP吸引品牌和用户驻足的魅力所在。
一个月前,小红书在IP年度体验大会上首次提出「AURA极光指标体系」。现在看来,这套极光模型理论在娱乐营销IP中的体现——以泛文娱关注热度深化品牌的形象认知(A),基于明星、博主等意见领袖为产品的多元化解读完成内容积累(U),配合热门影视综带来的粉丝粘性,帮助品牌口碑自然沉淀(R),利用KFS产品种草组合投放实现核心人群的快速渗透(A)。A、U、R、A四个关键要素呈光环形态排布,相互影响、层层递进,在小红书营销IP的链接下为品牌打造增长新引擎。
从洞察到落地,小红书基于热点营销贯穿全生命周期的种草组合拳设定,让品牌通过娱乐营销从高曝光到种草转化,拔高车企价值塑造,让用户能够更快、更全面、更深入的了解产品内核,也让更多人看到了小红书这个3亿人分享生活经验的社区,做娱乐营销的潜力。
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