从抖音生活服务综合行业「11.11 超值好省节」，看综合商家节点营销的三重玩法(2)
•四合网咖：铺排节奏周期化，层层拦截目标流量
不同于美凡尘的“大网捞鱼”，网咖头部品牌四合网咖，选择了“节节筑堤、层层拦截”的短视频布局方式。在11月5日至11月12日的直播周期内，在品牌抖音直播账号@四合网咖以平均每3条为一个周期的节奏，分别发布直播预热、直播加热和直播倒计时短视频。在营销起点和流量聚点之间，直播间覆盖开黑、观看电竞比赛等场景，并结合电竞赛事热点推出视频内容，吸引电竞粉丝群体、深度游戏玩家等目标受众，实现了对流量的精准聚合。
•蓝丝带：职人矩阵凸显垂类深度，提前锁定节点客流
如果说四合网咖以很“懂”用户的场景向短视频内容，迅速拉近了用户与品牌之间的心理距离，那么作为头部母婴健康品牌的蓝丝带，则选择借助发展完备的平台门店认领，通过铺排职人短视频展现品牌在母婴健康领域的专业度，获得了宝爸宝妈群体的品牌认同。在分秒必争的节点营销中，蓝丝带果断提前布局，在500+职人账号高频发布千余条介绍服务项目、和直播优惠信息的短视频，播放量突破五十万。统一发声下，大规模提升用户的品牌感知，在主会场+分会场的创新直播形式加持下，蓝丝带覆盖不同的城市区域的用户，实现了用户高转化。
•中惠泽石油：以爆款内容撬动pgc扩散，持续吸引目标客群
如何在打造爆款短视频的同时、充分发挥长尾效应，最大限度触达目标群体？头部汽车服务品牌中惠泽石油制定了以“高等级达人为源头活水、激活中腰部达人流量池”的达人短视频铺排策略。鉴于品牌的主要下单用户为24到40岁的男性群体，中惠泽石油选择了粉丝画像男性占比高、有较强内容能力的高等级达人，以产出的爆款内容撬动中腰部达人进行自来水创作，最终获得近千条达人投稿，源源不断地为专场直播带来了潜在客群。
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