从抖音生活服务综合行业「11.11 超值好省节」，看综合商家节点营销的三重玩法(5)
深挖这几种不同的直播策略，可以发现商家在和抖音生活服务综合行业「11.11超值好省节」联动直播时，不单单把流量作为评判标准，而是需要综合考虑品牌的规模量级、行业特质、直播诉求，来选择更适配的直播模式。
创新直播玩法，为用户决策省心力
从短视频布局到多元直播模式，可以看出抖音生活服务综合行业在「11.11超值好省节」的完整营销生态中，对捕获流量、留存流量的深入理解。短视频以优质内容优势，帮助品牌实现前置产品种草、为直播充分引流，多元直播模式则希望通过达人直播、品牌自播等不同模式的组合，助力商家打造容量大、蓄水强的流量池。而促使用户决策下单、完成流量转化，还是要依靠创新的直播玩法，在「11.11超值好省节」这个特殊节点，如何通过特色场景打造有趣的直播环节，让用户能够省心省力地下单产品，尤为重要。
•国医仲景：锚定“养生国潮热”，打造“中式养生”直播间
21世纪经济报道针对本次双十一发布了问卷调查，数据显示重视“自我健康”、钟情“传统文化”是今年用户消费的两大特点。艾灸头部品牌国医仲景，提前洞察到“养生国潮热”，并借助山水画背景、汉服妆造，打造了统一的“中式养生”直播间，凸显了品牌的传统文化属性。国医仲景特别了设置BOSS驾到直播环节，以BOSS专属折扣套餐和高频互动，拉升直播人气，并组合使用平台和商家货补，配合礼炮、小鼓、手拍等物料营造抢购氛围，分阶段、有节奏地刺激用户下单转化，轻松突破千万交易额。
•ID HAIR MEN：加码套餐产品优惠，打造国潮男发直播间
美发品牌ID HAIR MEN则关联用户的“悦己”消费倾向，结合国风热潮，打造新中式氛围满满的国潮男发直播间。作为首次全城启动大场，商家不仅调动了朋友圈、社群等站外私域流量，还以超优惠的烫染发、导师组剪发等折扣套餐，传达出品牌的满满诚意。
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